活动分类

营销主导型活动策划

指(zhi)其活动以(yi)盈利销售(shou)为主(zhu)、品牌宣传(chuan)为辅而展开(kai)的(de)主(zhu)题策(ce)划(hua)。

  如2002中国南方汽车展、2002国庆房产大联展以及首届广东企业家VS中国明星足球赛。这些活动策划毋庸置疑也在提高报纸的品牌知名度，但主办方的初衷往往是以活动为引爆点，吸纳企业客户的广告投放和读者、目标消费者的门票资源。2002中国南方汽车展单门票一项就为主办方带来了数十万元的收入，此外还有大量前期与后续的报纸广告收入，营销业绩令同行叹服。此类型活动的主要特点是活动本身就是一块“磁场”，具有足够吸引客户热情和消费者眼球的魅力。

传播主导型活动策划

品牌宣传普及为目的：

指(zhi)以品(pin)牌宣传(chuan)为主、盈利销售为辅(fu)的策划(hua)。诺贝尔经济(ji)学奖(jiang)得主广(guang)东行(xing)、小区电影(ying)巡回展(zhan)、概念时装秀(xiu)暨(ji)客户联谊会、华语(yu)电影(ying)传(chuan)媒大奖(jiang)等(deng)等(deng)。这(zhei)类活动(dong)注重媒体形(xing)(xing)象(xiang)的传(chuan)播，LOGO和报(bao)纸(zhi)版面(mian)图片(pian)以背景板(ban)、单(dan)册(页)、海报(bao)、白皮书、礼品(pin)等(deng)形(xing)(xing)式出(chu)现，另外(wai)，报(bao)社(she)相(xiang)关领导参与(yu)活动(dong)开幕(mu)、颁奖(jiang)、抽奖(jiang)或闭幕(mu)仪式，往往带来令人(ren)震撼的一(yi)刻。

娱乐政治色彩为目的：

指受(shou)人(ren)的文件指示或人(ren)为(wei)安排而进行的策划。如团组织生活晚会(hui)、联谊(yi)舞会(hui)等(deng)。本类活动(dong)相对来说不(bu)是很大型，因为(wei)常(chang)常(chang)以在校(xiao)的学生为(wei)主，所以盈利性和宣传性不(bu)强。相对来说这(zhei)个目的来说比(bi)较强。一(yi)般(ban)是响(xiang)应国家、省（市(shi)）、学校(xiao)的各(ge)类文件号召(zhao)，或是增强人(ren)们之间的感情联络。乍眼一(yi)看，形式也比(bi)较丰(feng)富，比(bi)如唱歌、跳舞、诗(shi)歌朗诵(song)、现(xian)场做(zuo)诗(shi)画(hua)、问题(ti)抢(qiang)答、做(zuo)游戏等(deng)都可(ke)。

混合型活动策划

兼备了以(yi)上两(liang)个类型(xing)的(de)特点，既做营销又搞(gao)传播，属于“鱼和(he)熊(xiong)掌(zhang)兼得(de)”型(xing)，如2002广东通信节、中国(guo)酒业财富论坛(tan)、世界华文广告论坛(tan)、创意冷(leng)餐会等。这(zhei)些活动(dong)(dong)(dong)往往以(yi)客户下(xia)单参(can)与(yu)定额广告投放、读者掏(tao)钱购买(mai)报纸(剪角)等为(wei)前提(ti)条件获得(de)参(can)与(yu)活动(dong)(dong)(dong)的(de)资格，而活动(dong)(dong)(dong)本身也(ye)将(jiang)(jiang)(jiang)伴随着声(sheng)势(shi)浩大的(de)品牌推广行为(wei)。 在当前媒(mei)介经营市场竞争日益白热化的(de)形势(shi)下(xia)，媒(mei)体(ti)将(jiang)(jiang)(jiang)越(yue)来越(yue)多地扮演(yan)企业或准企业角色，将(jiang)(jiang)(jiang)越(yue)来越(yue)倚重(zhong)营销主导型(xing)和(he)混合型(xing)活动(dong)(dong)(dong)策(ce)划，这(zhei)个领域也(ye)将(jiang)(jiang)(jiang)成为(wei)国(guo)内各(ge)大媒(mei)体(ti)未来的(de)战(zhan)场。

常用活动形式

节日营销

顾名思义，节(jie)(jie)日(ri)(ri)营(ying)(ying)销就是指在(zai)节(jie)(jie)日(ri)(ri)期间，利用消(xiao)费(fei)者节(jie)(jie)日(ri)(ri)消(xiao)费(fei)的(de)(de)心理(li)，综(zong)合运(yun)用广告、公演(yan)、现(xian)场售(shou)卖等(deng)营(ying)(ying)销的(de)(de)手段，进行产(chan)品(pin)(pin)、品(pin)(pin)牌的(de)(de)推介活动，旨在(zai)提高产(chan)品(pin)(pin)销售(shou)力，提升品(pin)(pin)牌的(de)(de)形(xing)象。归属上，它(ta)是整个营(ying)(ying)销规划(hua)的(de)(de)一(yi)部分，而不是短(duan)期售(shou)卖活动，对于一(yi)些节(jie)(jie)日(ri)(ri)消(xiao)费(fei)类产(chan)品(pin)(pin)来说，节(jie)(jie)日(ri)(ri)营(ying)(ying)销的(de)(de)意义显得更(geng)为重要。

一(yi)年的(de)节(jie)(jie)(jie)令可分成(cheng)四(si)类(lei)。一(yi)是(shi)法(fa)定假(jia)日(ri)(ri)类(lei)：元(yuan)旦(dan)、春节(jie)(jie)(jie)、清明节(jie)(jie)(jie)、三八节(jie)(jie)(jie)、五一(yi)节(jie)(jie)(jie)、六一(yi)节(jie)(jie)(jie)、端(duan)午节(jie)(jie)(jie)、教师(shi)节(jie)(jie)(jie)、八一(yi)节(jie)(jie)(jie)、中秋节(jie)(jie)(jie)、国庆节(jie)(jie)(jie)、元(yuan)宵(xiao)节(jie)(jie)(jie)等(deng)。二是(shi)非法(fa)定假(jia)日(ri)(ri)类(lei)：情人节(jie)(jie)(jie)、母亲节(jie)(jie)(jie)、父亲节(jie)(jie)(jie)、复活节(jie)(jie)(jie)、圣诞节(jie)(jie)(jie)等(deng)。三是(shi)民俗时令类(lei)：夏至、冬(dong)至、立冬(dong)、腊(la)八等(deng)。四(si)是(shi)商家(jia)自定假(jia)日(ri)(ri)类(lei)：店庆日(ri)(ri)、服装(zhuang)节(jie)(jie)(jie)、风筝节(jie)(jie)(jie)、美食节(jie)(jie)(jie)等(deng)。当然产品(pin)不同，节(jie)(jie)(jie)日(ri)(ri)的(de)重要性也不同，比(bi)如(ru)元(yuan)宵(xiao)节(jie)(jie)(jie)绝对是(shi)汤圆的(de)专(zhuan)利。

为什么要进行节日营销

节日消(xiao)费(fei)(fei)心(xin)理的(de)(de)特(te)点(dian)决定了(le)不同平常的(de)(de)节日售(shou)卖形式，对(dui)于新品牌的(de)(de)推(tui)广，更是给(ji)消(xiao)费(fei)(fei)者(zhe)亲密接(jie)触的(de)(de)绝佳(jia)良机。对(dui)于大卖场而言，顾客(ke)直接(jie)选购(gou)产品的(de)(de)终端(duan)，在(zai)节日期间更是值(zhi)得期待，感(gan)觉(jue)(jue)消(xiao)费(fei)(fei)时(shi)代(dai)(dai)的(de)(de)来临，使消(xiao)费(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)购(gou)买习惯也(ye)发生了(le)很(hen)大变化，从上个(ge)世(shi)纪90年代(dai)(dai)的(de)(de)重视商(shang)品性价比到(dao)今天(tian)同质化时(shi)代(dai)(dai)的(de)(de)感(gan)觉(jue)(jue)消(xiao)费(fei)(fei)，消(xiao)费(fei)(fei)者(zhe)越(yue)来越(yue)随“心(xin)”所(suo)欲(yu)，而商(shang)家精心(xin)营造(zao)的(de)(de)随“心(xin)”所(suo)欲(yu)售(shou)卖氛围，就会使消(xiao)费(fei)(fei)者(zhe)不自(zi)觉(jue)(jue)地“跟着感(gan)觉(jue)(jue)走”，实现目标(biao)销售(shou)。

对于快速消(xiao)费品(pin)来说(shuo)，节假日的(de)销售(shou)也有着重要意(yi)义(yi)，我国节假日为114天，几乎占到全(quan)年(nian)的(de)1/3，而“五一(yi)”、“十一(yi)”黄(huang)(huang)金周所体现的(de)市场价(jia)值(zhi)更是足以堪道(dao)，据上海(hai)的(de)一(yi)家大卖(mai)场统计(ji)，“黄(huang)(huang)金双(shuang)周”期(qi)间的(de)销售(shou)几乎占到全(quan)年(nian)销售(shou)的(de)40%。

那么节(jie)(jie)(jie)假期间(jian)如何吸(xi)引消费者有(you)限(xian)的(de)(de)(de)注意(yi)力，把握节(jie)(jie)(jie)日消费市(shi)场的(de)(de)(de)热(re)点和需(xu)求变化趋势(shi)，做大(da)做活节(jie)(jie)(jie)日市(shi)场？我所在(zai)(zai)的(de)(de)(de)企(qi)业以生产水饺、汤圆、粽(zong)子等(deng)传统(tong)中(zhong)式食品为(wei)主，其(qi)超(chao)过一半(ban)以上(shang)的(de)(de)(de)销(xiao)量是(shi)在(zai)(zai)节(jie)(jie)(jie)日前(qian)后进行(xing)销(xiao)售的(de)(de)(de)，因此在(zai)(zai)实践中(zhong)积累了深厚的(de)(de)(de)节(jie)(jie)(jie)日营销(xiao)经验，经过悉心整理，总(zong)结(jie)出以下规则，与大(da)家分(fen)享(xiang)。

策略一：出位创意烘托节日氛围

节(jie)日(ri)(ri)是动感的日(ri)(ri)子，欢乐的日(ri)(ri)子，捕捉人们的节(jie)日(ri)(ri)消费心理(li)，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节(jie)日(ri)(ri)营销。针对不同节(jie)日(ri)(ri)，塑造不同鲜(xian)明(ming)活动主(zhu)题，把最多顾(gu)客吸引到自(zi)己的柜(ju)台前(qian)，营造现场(chang)气氛，实现节(jie)日(ri)(ri)销售目的。

如端(duan)午节(jie)，在卖场把超市的(de)(de)端(duan)头设计成龙(long)舟(zhou)的(de)(de)形(xing)状，龙(long)舟(zhou)上既可摆放XX真空粽子，又(you)可摆放宣传(chuan)端(duan)午的(de)(de)物料(liao)，在现场营造(zao)出(chu)一个浓厚(hou)的(de)(de)端(duan)午节(jie)气氛，而(er)赠送香包，开展端(duan)午文化大(da)赛的(de)(de)民俗表演(yan)更增强(qiang)了(le)节(jie)日热(re)闹(nao)氛围，激发了(le)众多消(xiao)费(fei)者主动(dong)参与活动(dong)的(de)(de)意识。

策略二：文化营销传达品牌内涵

文化(hua)营(ying)销(xiao)，嫁(jia)接节(jie)(jie)日(ri)的文化(hua)氛(fen)围，开展针对性的文化(hua)营(ying)销(xiao)。充(chong)分挖掘和利用节(jie)(jie)日(ri)的文化(hua)内涵，并与自身经营(ying)理念(nian)和2023年今晚澳(ao)门(men)开奖结(jie)果结(jie)合(he)起来(lai)，不仅(jin)可以吸引众多的消费者(zhe)，在给消费者(zhe)艺术(shu)享受的同时，也能带来(lai)良(liang)好的市场效益，树立良(liang)好的企业形象。

比如情(qing)人(ren)节，在卖(mai)场开展的(de)(de)“情(qing)侣过三(san)关(guan)(guan)”和(he)“汤(tang)圆代表我(wo)的(de)(de)心”智力闯关(guan)(guan)活(huo)(huo)动，就很(hen)好(hao)的(de)(de)洋(yang)为中用，不(bu)仅增加了我(wo)们XX汤(tang)圆的(de)(de)文(wen)化外延，还通过活(huo)(huo)动传达出情(qing)人(ren)节的(de)(de)浪漫与温馨，而且，平时两人(ren)之间羞于表达的(de)(de)想法也可以借(jie)此表达，也丰富了节日(ri)内(nei)涵。

在中(zhong)秋(qiu)节，我们通过举办“幸(xing)福一家人(ren)家庭厨(chu)艺(yi)大赛(sai)”，就成功的(de)(de)演(yan)绎了浓烈(lie)淳厚的(de)(de)传统亲情文(wen)化，在团(tuan)圆欢聚(ju)的(de)(de)亲情中(zhong)营(ying)造出良好的(de)(de)购物环境，也不失(shi)时机(ji)的(de)(de)把我们的(de)(de)XX品牌内(nei)涵(han)传达(da)的(de)(de)惟(wei)妙惟(wei)肖。其它(ta)如灯(deng)谜(mi)擂台赛(sai)、地方民(min)俗文(wen)化展示等(deng)已(yi)成为商家吸引消(xiao)费者“眼球”屡试不爽的(de)(de)妙招。

策略三：互动营销增强品牌亲和力

生活(huo)(huo)水平(ping)的提高(gao)使消(xiao)费(fei)(fei)者(zhe)的需求(qiu)开(kai)(kai)始由(you)从大众消(xiao)费(fei)(fei)逐渐向个性消(xiao)费(fei)(fei)转变，定制营销和个性服(fu)务成为新的需求(qiu)热点，商家(jia)如能把握(wo)好这一(yi)趋势，做活(huo)(huo)节日(ri)市场(chang)也就(jiu)不(bu)是难(nan)事了(le)。端(duan)午期间，我(wo)们(men)(men)在长沙(sha)开(kai)(kai)展(zhan)(zhan)的“来料(liao)加工教(jiao)你包(bao)XX粽(zong)子”就(jiu)颇受消(xiao)费(fei)(fei)者(zhe)青(qing)睐，我(wo)们(men)(men)的女(nv)工展(zhan)(zhan)示的包(bao)粽(zong)子绝活(huo)(huo)让那(nei)些都市里的家(jia)庭主妇看得(de)啧(ze)啧(ze)称(cheng)赞，现场(chang)的销售(shou)也是一(yi)片火爆。

而卖场，更是节(jie)日(ri)营销的(de)主角，深圳沃尔(er)玛(ma)曾(ceng)开(kai)辟先例，让顾客(ke)自(zi)己设计(ji)礼(li)篮或(huo)提供不同(tong)型号的(de)礼(li)篮，由顾客(ke)挑选(xuan)礼(li)品(pin)，不限(xian)数量、品(pin)种、金(jin)额，既可迎合不同(tong)的(de)消(xiao)费需求，又可充(chong)分掌握(wo)价格尺度。此法一经推出便受到消(xiao)费者(zhe)的(de)欢迎，不仅(jin)大(da)大(da)增加了生鲜(xian)部(bu)的(de)利(li)润，也促(cu)进了其它部(bu)门的(de)销售。

策略四：艺术促销激发售卖潜力

节日(ri)(ri)营销(xiao)(xiao)主角就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)“价(jia)(jia)(jia)格(ge)战(zhan)”，广告战(zhan)、促(cu)销(xiao)(xiao)战(zhan)均是(shi)(shi)围绕价(jia)(jia)(jia)格(ge)战(zhan)展开(kai)。能否搞好价(jia)(jia)(jia)格(ge)战(zhan)是(shi)(shi)一门很深的(de)(de)学问(wen)，许(xu)多商家僵化地(di)(di)认(ren)为(wei)节日(ri)(ri)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)降价(jia)(jia)(jia)多销(xiao)(xiao)，其(qi)(qi)实这种做法就(jiu)(jiu)(jiu)落进了(le)促(cu)销(xiao)(xiao)地(di)(di)误区，结(jie)果往(wang)往(wang)是(shi)(shi)赔钱还(hai)吆喝。当然作(zuo)为(wei)节日(ri)(ri)营销(xiao)(xiao)的(de)(de)惯(guan)用方法，诸(zhu)如“全场特价(jia)(jia)(jia)”、“买几(ji)送几(ji)”的(de)(de)煽情(qing)广告已司空(kong)见惯(guan)，千篇(pian)一律，对(dui)消费者的(de)(de)影(ying)响效果不大。因此，如果真要特价(jia)(jia)(jia)也要处(chu)理得当，讲究点(dian)创意和艺术，这其(qi)(qi)中(zhong)“梯子(zi)价(jia)(jia)(jia)格(ge)”就(jiu)(jiu)(jiu)足以堪道。

在农历的冬(dong)至节，策划(hua)的梯子(zi)价格销售(shou)(shou)(shou)就取(qu)得了良好效果。我(wo)们拿出450克XX香菇(gu)鲜肉(rou)水饺、面点做促(cu)销，在促(cu)销台(tai)上(shang)只标(biao)明价格、售(shou)(shou)(shou)卖时间和“数量有限，售(shou)(shou)(shou)完为(wei)止(zhi)”字(zi)样吸引消(xiao)费者(zhe)。

具(ju)体(ti)做(zuo)法是在距冬至18天(tian)按(an)全价(jia)(jia)销售，从倒数(shu)第(di)15天(tian)到(dao)10天(tian)降价(jia)(jia)25%，倒数(shu)第(di)10天(tian)到(dao)第(di)7天(tian)降价(jia)(jia)35%。倒数(shu)第(di)7天(tian)到(dao)第(di)3天(tian)降价(jia)(jia)50%，倒数(shu)第(di)3天(tian)到(dao)冬至，如仍(reng)未(wei)售完，赠送给送老人、儿(er)童福(fu)利院。之所以敢采用此法，原因就(jiu)(jiu)(jiu)是消费者都存在这样的(de)心理：“我今天(tian)不买，明天(tian)就(jiu)(jiu)(jiu)会被他(ta)人买走(zou)，还是先下手为强。”事实上，许多(duo)产品往(wang)往(wang)在第(di)二(er)时段或(huo)末经降价(jia)(jia)就(jiu)(jiu)(jiu)被顾客买走(zou)的(de)。因此梯子价(jia)(jia)格一既激活超市人气(qi)，又延长节日效应，于(yu)前于(yu)后拉动产品销售的(de)黄金期。